Приветственная запись

Меня зовут Николай Белоусов.
Я занимаюсь маркетингом в интернете.
По образованию я экономист. А в душе - романтик.

В этом блоге я стараюсь писать о том, что в меня волнует в профессиональном смысле.
Это в первую очередь сам интернет и все что происходит вокруг него.
Во вторых это экономика (я стараюсь хоть как-то применять полученные в университете знания описывая те процессы, что происходят в нашей и других странах).
А уже в третьих это маркетинг. Про маркетинг я знаю и не знаю больше всего.
Чем больше буду писать, тем быстрее приду к правильным ответам на свои и ваши вопросы.


В первых постах я лишь ищу свой стиль, стараюсь научиться излагать мысли так, чтобы их было интересно читать другим. Комментарии и критика приветствуются!

Ваш,
Николай Белоусов

Темная сторона краудфандинга

Идея краудфандинга настолько понравилась американцам, что в последнее время можно наблюдать появление проектов, которым бы позавидовал «Остап Бендер».
Принцип реализации прост - взять готовый продукт у китайцев, сделать ему красивое описание и продать как новый.
Именно так поступили ребята, назвавшие свой продукт Rebel и собравшие уже больше $ 60 000 на Indiegogo.

Идея вроде классная: водонепроницаемый bluetooth спикер, который не только воспроизводит музыку из вашего айфона, но и позволяет принимать звонки за какие-то смешные 20 долларов.
Я и сам захотел купить такой.

Меня слегка смутила фраза в описании продукта:
"The speaker is developed, tested and ready to be sold we just need packaging!"
То есть продукт полностью готов, не хватило денег на упаковку. Всем, кто представляет себе процесс производства электроники, подобная фраза покажется чепухой.

После этой фразы мы с ребятами начали копать.
Обнаружили, что компания Brookstone (известный дистрибьютор электроники в США), начала продавать точно такие же спикеры еще в мае этого года.
Доступны на Amazon по $ 29 и на массе сайтов, включая российские интернет-магазины:
http://www.amazon.com/Brookstone-Bop-Bluetooth-Speaker/dp/B00CZFBA70
http://www.brookstone.com/bop-bluetooth-speaker?bkiid=body_zone%7Chmpg%7Ca%7Ccat1%7C35under%7C840042p

Копнули немного глубже и нашли китайскую фабрику, которая предлагает эти спикеры по цене от $ 8.5
http://www.alibaba.com/product-gs/1387975791/Fashion_Bop_Bluetooth_Wireless_Speaker.html

Остается только аплодировать парням из http://www.morrisoninnovations.com/
Это не первый их проект подобного рода.

Для интересующихся, экономика этого бизнеса такова:
Делаем видео проекта, рисуем дизайн. Это не больше $ 3 000
Продаем спикеры в среднем по $ 19 и собираем $ 67 000
Отдаем 4 % комиссию Indiegogo - $ 2 700
Закупаем спикеры по $ 8.5 и доплачиваем 50 центов за упаковку.
Получаем себестоимость на уровне $ 9 за устройство.
Доставляем партию из ±1500 устройств на склад в США, международным клиентам отправляем устройства со склада фабрики.
На логистику тратим максимум $ 10 000 (включая доставку внутри США).

Итого:
Собрано: $ 67 000
Расходы, связанные с Indiegogo: $ 3 000 + $ 2 700 = $ 5 700
Расходы, связанные с производством и доставкой: $ 10 000
Стоимость произведенных устройств: $ 16 000
Валовая прибыль: $ 35 000
Налоги не считал, но порядок цифр понятен.

Что делать, если ты шампунь. Как я нечаянно создал интернет-мем

Эта история о том, как лекция про социальные медиа в Рунете собрала больше 100 000 просмотров. Все началось с презентации Михаила Гейшерика , сделанной на конференции eTarget в марте 2010 года :Взаимодействие с пользователями на поле бренда в социальных медиа (Михаил Гейшерик). 
На слайде 19 Михаил рассуждал, что делать в социальных медиа FMCG брендам.

Я взял слайд из этой презентации и решил назвать свою лекцию именно так: "Что делать если ты шампунь". В ноябре 2010 года я прочитал лекцию в офисе Яндекса в рамках уже почившего (аминь) Social Media Club Moscow.

Видео лекции "Что делать если ты шампунь:

Ну прочитал и прочитал. Что такого.
Но тут в дело вмешались алгоритмы Яндекса, Вконтакте, Цукерберг Позвонит и ребята из T&P.

Как развивались события дальше:
1) "Цукерберг Позвонит" выпустил забавный пост "Что делать если ты маркетолог" по мотивам презентации, где высмеял оформление, название и содержание:
http://www.siliconrus.com/2010/12/chto-delat-esli-tyi-marketolog/
Я на миг почувствовал себя звездой.

2) T&P
 Ребята с сайта T&P разместили видео на Youtube и на своем сайте:
http://theoryandpractice.ru/videos/214-chto-delat-esli-ty-shampun

3) Яндекс
В декабре 2011 года (то есть примерно через год после проведения лекции) Яндекс начал выводить в области автоподсказок на ввод слова "что", фразу "что делать если я шампунь".
Запрос стал относительно популярным, собрав больше 150 000 обращений в январе 2012 года.
Да и по сей день, порядка 40 000 человек пытаются понять, что им делать, если они шампунь:












4) Вконтакте
Фраза "что делать, если я шампунь" вызвала бурный восторг у пользователей Вконтакте, особенно у школьников. Это можно заметить, посмотрев статистику демографии на Youtube:
This video is most popular with:

Gender	Age
Male	13-17
Female	13-17
Male	18-24

Как именно и почему это произошло я недоумеваю до сих пор. Беглый поиск по Вконтакте выявил:
- группу с таким названием 
- скриншоты Яндекса и обсуждение фразы
- полноценные очерки от лица шампуня

5) T&P
В заключение приведу цитату с T&P, которые тоже были поражены популярностью видео. Даже настолько:

Лекция Николая Белоусова о продвижении брендов в социальных медиа стала абсолютным рекордсменом нашего видеораздела: за год ее посмотрели почти 30 000 человек. Редакция T&P обнаружила, что в соответствии с рекомендациями лектора удалось использовать эффективность низкочастотных запросов — если спросить поисковик «что делать, если ты шампунь?», то наше видео будет на первом месте среди 13 миллионов других ответов. И более того — на втором месте по запросу «что делать, если». Но и на этом успехи видео на закончились, в ноябре оно получило образовательную премию «Внимание» в категории лучших видео по бизнесу.

Выводы и комментарии.
Популярность
Если вы спросите, сказались ли эти просмотры на количестве запросов "Николай Белоусов" или подписчиках в ВК или Твиттере, отвечу - нет. Никакой корреляции.
Только в марте мне в личные сообщения Вконтакте написали несколько школьниц, спрашивая "почему шампунь?". Я тогда не придал этому значения, а теперь понял откуда это.
К слову, "почему шампунь" я отвечаю на примерно 3-ей минуте видео.


Вирусный эффект
Автоподсказки Яндекса - отличный инструмент повышения спроса к чему-либо. Понять бы еще как произошло встраивание фразы в подсказки, и уверен, появится целое направление "оптимизации под сервис подсказок Яндекса".


Презентация с этой лекции доступна на Slideshare. К июлю 2012 года ее просмотрели 79 000 раз.

Что делать если ты шампунь?