Типичные ошибки площадок на медийном рынке Рунета

Чтобы площадке продавать больше рекламы в интернете, нужно многое уметь.
В этом посте приведу тезисы презентации Сергея Спивака о том:

• каковы типичные ошибки площадок, стремящихся продавать больше;
• каковы критерии выбора площадок у рекламодателей и у агентств.
  

Типичные ошибки площадок:

1. Слишком медленная реакция на запросы нестандартов.

Н-р за 2 дня подготовить нестандарт когда задача приходит в четверг вечером, а в пнд нужно предложение.

Клиенты имеют право ковырять в носу ровно столько, сколько им удобно.

Когда идет подготовка предложения для клиента счет идет на дни и часы.

Затем когда предложение уходит к клиенту и счет идет на недели и месяцы.

2. Неотлаженный документооборот.

В течение 5 дней вы должны ответить актами и счетами-фактурами.
Но по факту подобные сроки соблюдаются в основном крупными компаниями.

3. Большие скидки прямым клиентам.
Агентству не остается поля для заработка и оно теряет интерес к площадке.
Всегда оставляйте поле для агентства и имейте политику общения с прямыми клиентами.

4. Для увеличения продаж площадка предлагает все подряд.

Критерии выбора площадки рекламодателем:

1. Психология восприятия сайта и его площадки;

2. Креативное размещение чтобы удивить коллег;

3. Большие скидки;

4. Проекция сайта на себя хожу/не хожу;

5. Место в рейтингах сайтов.

Критерии выбора площадки у агентства:

1. Хорошие медиапоказатели cpu, cpm, cpc, охват;

2. Креативное размещение чтобы продавать больше;

3. Выгодные условия баинга;

4. Налаженный документооборот и пост-оплата;

5. Человеческие отношения.